브라질 정부에 파는 법 — 조달 포털·등록·현지 요건

참여 순서

1. PNCP에서 공고를 찾는다. 실제 입찰 플랫폼은 공고마다 지정된다(연방은 주로 Compras.gov.br).
2. Compras.gov.br의 SICAF에서 사용자 계정을 만든다. 외국 기업은 TIN, DUNS 등 자국 식별번호로 등록한다.
3. Level I(기본정보·브라질 내 법적 대리인), II(정관 등 법적 자격), III·IV(세금·노무 채무 없음 확인), V(기술 자격), VI(재무제표·파산 아님 증명) 서류를 올린다.
4. 처음에는 일반 번역본으로 제출할 수 있다. 낙찰 후 계약 서명 전에는 브라질 공인번역사 번역과 아포스티유(또는 영사 확인) 서류로 바꿔야 한다.
5. 입찰공고(edital)에 적힌 세금 처리 기준에 맞춰 가격을 낸다.

현지 우대·제한

• 자국산 우대 마진: 브라질 기술기준을 충족하는 국산 제품·서비스에 외국산 대비 최대 10% 가격 우대(Decreto 11.890/2024, 연방 행정기관 대상).
• 브라질 내 기술개발·혁신에서 나온 제품·서비스는 최대 10% 추가 우대, 합계 최대 20%.
• 입찰 단계에서 국내·외국 소유 기업을 구분할 수 없다. 우대 조항이 있는 경우만 예외.
• 건축·엔지니어링 사업은 BIM 또는 이에 준하는 국제 표준 사용을 요구한다.

입찰 언어 · 포르투갈어. 외국 서류는 처음엔 일반 번역, 계약 전에는 브라질 공인번역사 번역이 필요하다.

개발은행 사업

다자개발은행(세계은행, IDB 등) 재원 사업에 외국 기업도 참여할 수 있다. 미 상무부 자료는 MDB 재원 조달에 브라질 내 법인이 필요하다고 적고 있다. 은행별 조달 규정을 따로 확인한다.

알아 둘 점

• 가격, 지불 조건, 금융 제안이 결과를 좌우하는 경우가 많다.
• 금융·엔지니어링·장비·교육·사후 서비스까지 설명할 준비를 한다.
• 분야별 규제를 입찰 전에 파악한다.
• 번역·아포스티유에 시간이 걸리므로 낙찰 전에 미리 준비한다.
• 주요 분야: 인프라(도로·철도·공항·주택·통신), 보건, 치안, 국방.